데이터가 대신 협상하게 하세요
01
팔로워 추이
브랜드는 계정이 정말 성장하는지, 정체되었거나 팔로워를 산 건 아닌지 확인하고 싶다
인사이트의 팔로워 추이로 일별 증감이 한눈에 보입니다. 스크린샷을 미디어 키트에 넣으면 꾸준히 성장하는 계정이라는 게 전해집니다.
→ 곡선을 보면, 팔로워를 샀다는 의심은 저절로 사라진다
02
반응 데이터
브랜드는 팔로워가 실제로 반응하는지, 비활성 계정뿐인지 알고 싶다
인사이트에는 기간 내 게시물별 좋아요·답글·리포스트가 나옵니다. 가장 성과가 좋았던 게시물을 골라 미디어 키트에 넣으세요.
→ 숫자가 있으면 길게 말할 필요가 없다
03
팔로워 백분위
팔로워 숫자만이 아니라 플랫폼에서의 진짜 위치를 브랜드에 알리고 싶다
"내 팔로워 수는 스레드 상위 X%"는 "팔로워 2만 명"보다 설득력이 있습니다. 대표 게시물을 하나 골라 좋아요 백분위로 몇 %의 게시물을 넘어섰는지도 보여 주세요.
→ 브랜드가 기억하는 것은 팔로워 수가 아니라 순위다
같은 계정, 두 가지 협상
데이터 없음
팔로워는 몇 명인가요? 반응은 어때요?
2만 명이에요. 반응도 꽤 좋아요.
그럼 기본 단가로 진행하죠.
사실 성장도 반응도 안정적인데, 그걸 보여 주지 않았다
Throk 데이터 있음
팔로워는 몇 명인가요? 반응은 어때요?
2만 명이고, 최근 30일 동안 꾸준히 늘었어요. 팔로워 수는 전체 상위권이고, 지난달에는 90% 넘는 게시물보다 좋아요가 많았던 글도 있어요. 스크린샷은 여기 있어요.
설득력 있는 데이터네요. 더 큰 협업을 이야기해 보죠.
같은 계정이라도, 데이터가 있으면 협상할 여지가 생긴다
수익화 도구
- 인사이트
- 팔로워 추이와 게시물별 반응. 스크린샷으로 미디어 키트에
- 팔로워 백분위
- 내 팔로워 수가 플랫폼 전체에서 어디쯤인지
- 좋아요 백분위
- 한 게시물의 좋아요 수가 몇 %의 게시물을 넘어섰는지
- 계정 상세
- 비슷한 계정의 팔로워와 대표 게시물로 상대적 위치 파악
- Throk Agent
- 데이터를 제안서 핵심으로 정리
견적에 자신이 없는 이유
반응을 물으면 "꽤 좋아요"라고밖에 못 한다
"꽤 좋아요"를 들은 브랜드는 최저 예산으로 진행한다
견적에 근거가 없어 너무 낮거나 부담스럽다
감으로 견적을 내면 나를 낮추거나 상대가 비싸다고 느끼는 숫자를 부른다
비슷한 크리에이터와 비교해 내 위치를 모른다
팔로워 수가 비슷하면 같은 단가를 받아야 할까? 어떻게 설명할지 모르겠다
성장이 진짜이고 산 게 아니라는 걸 증명하지 못한다
브랜드는 성장 곡선과 진짜 반응을 보고 싶어 하는데, 설득할 데이터가 없다